Vertriebsoptimierung

Wichtig ist die Einschätzung der Stärken und Schwächen Ihres bestehenden Vertriebs-systems.
Gemeinsam werden Ziele definiert, die nach einer Neuorganisation des Außendienstes erreicht werden sollen.
Im Detail sollten Ziele für die Käufersuche, Service, Kommunikation und natürlich Verkauf festgelegt werden.

Nach gemeinsamer Modellierung der Zielgruppe erfolgt die Potenzialermittlung mit Hilfe von regionalisierten Marktinformationen.
Wichtig ist auch die Berücksichtigung von Wettbewerbern.
Die Ergebnisse der Marktanalyse bilden die Grundlage zur weiteren Optimierung bzw. Neuorganisation des Außendienstes.

Nun können bestehende Vertriebsgebiete an das tatsächliche Potenzial angepasst werden.
Es entsteht eine potenzialgerechte Einteilung der Gebiete.
Dadurch entstehen insgesamt "gerechtere" Gebiete für den Außendienst, die Leistungen sind leichter zu beurteilen und der Fahraufwand kann reduziert werden.

Häufig reicht eine regionale Außendienst-struktur allein nicht aus. Es empfiehlt sich eine mehrdimensionale  Außendienststruktur. Dabei werden z.B. bestimmte Kundengruppen von einem Außendienstler alleine betreut.
Welche Organisation für Ihren Außendienst die beste ist, lässt sich mit Geomarketing und den richtigen  Marktinformationen feststellen.